一阵热烈的鼓掌声淹没了嘈杂的声音,董事长的说服产生了极大的回响。“以前也有不少人来过这儿,不过,从来没有人说过这些话。我们很了解你目前的处境,所以,希望你能赶快成为‘另一个拳王’,因为,以一流产品的价格来购买二流产品,这种心情总是不会太好的!”经过大家的决议之后,他们推出一位代表这么说。“谢谢!谢谢!我真是太感动了!各位的好意我永远都不会忘记的,总有一天我会好好报答各位……”
这天晚上,谈判就在这种愉快而感人的气氛中结束了。一年后,这家公司所制造的节能白炽灯终于以第一流的品质而推出,那些代理商也得到了很令他们满意的报酬。
按照常理说,一流产品的价格比较昂贵,而二流产品的价格当然应该便宜一些。而董事长竟然能说服大家,这当然不是一般谈判方法所能解决的。成功的秘诀在于开给别人一张“远期”支票,既然有大利可图,眼前的一点小亏大家还是可以吃的。
借助人辟出新财源
晚清巨商胡雪岩以气度大、胸襟阔著称,他之所以能从一名钱庄的伙计混到富甲天下的红顶商人,就在于善于借人之力,更在于先送后求的借力手段。
胡雪岩的阜康钱庄刚开业,就遇到了这样一件事。浙江藩司麟桂托人来说,想找阜康钱庄暂借二万两银子,胡雪岩对麟桂也只是听说过而已,平时没有交往,更何况胡雪岩听官府里的知情人士说,麟桂马上就要调离浙江,到江宁(南京)上任,这次借钱很可能是用于填补他在任时财政上的亏空。而此时的阜康刚刚开业,包括同业庆贺送来的“堆花”也不过只有四万两现银。