（2）商品因素。
由于各种商品的自然属性、用途等不同，其采用的营销渠道也不相同。主要包括：商品的性质、商品的时尚性、商品的标准化程度和服务、商品价值大小、商品市场寿命周期等。
（3）生产企业本身的条件。
主要包括：企业的生产、经营规模，企业的声誉和形象，企业的经营能力和管理经验，企业控制渠道的程度等。
（4）环境等因素。
由于每一个渠道都有其自身的特定优缺点，都会显现特定的人群特征，并且企业需要维持渠道运营的成本各不相同，因此，企业在选择渠道时应当充分结合自身的产品特点和资源水平，同时还要考虑企业渠道资源间的重合水平，这才能从网络销售中带来巨额的收益。
【大家点化】
在一个人们相信市场有效性的市场投资，就像与某个被告知看牌没有好处的人在一起打桥牌。
——沃伦·巴菲特
116. 库克·哈德
——盲目投资误入“狼群”
【英雄留名】库克·哈德
【光辉岁月】
剑桥大学毕业的库克·哈德对商业有着浓厚的兴趣，他于2002年在伦敦成立了一家名为海乐姆的商务咨询公司。期待着从中获取人生最宝贵的阅历。
【败走麦城】
在公司成立之初，确实有很多小企业的经营者找上门来洽谈业务。但这种情况并没有持续多长时间，而且业务成绩也十分可怜。库克百思不得其解，采取了多种优惠措施也无济于事。持续几个月都没有接到生意的库克·哈德最终关闭了海乐姆。
