说完这些话以后，他指出了那套房子的一些优点，于是乎，那个丈夫对卡尔所举的优点，老老实实地点头称是了。卡尔轻而易举地达到了目的。真是老练得很。
那对夫妇离开之前，卡尔手里已经接着购买契约文件了。卡尔只要和他们敲定购买日期，事情就全妥了。
这是何等的天才啊！
无论怎么说，他的的确确是个建筑专家，如果他拿出他的知识和经验来应付买主，买主再聪明，也是可以应付的。可是，如果他真在这一争辩中取得胜利的话，那么，买卖恐怕早就泡汤了。
可是，实际上，卡尔巧妙地把自己的专业知识替换到买主的思想中，也就是把对方反抗的思考替换成自我满足的思考，借此以消除对方心中的反抗。结果，卡尔成功了，而且，买卖关系十分融洽。
“那么，考虑好了吗？请坐到前面的椅子上吧。”这不是在开什么玩笑，而是富有实在含义的一句话。调查研究的结果表明，人坐着比站着时的反抗要少；而且，处于躺卧状态的人，反抗则更少。