一般来说，深色的西装，尤其是深蓝色或暗灰色的成套西装，容易使穿着者带有一种权威的味道；而且对于谈判人员来说，衣服的式样绝对不宜过分时髦，否则会给人有一种虚浮的感觉，因而降低了穿着者的身份。下面是一个谈判人员在衣着方面应该注意到的四个问题：
(1)衣着颜色越深，越有权威感。谈判人员想表现出一种具有权威而可信赖的气质，就应该穿深蓝色或暗灰色的衣服。同时，谈判人员的衣服剪裁要合身，而且要选用高级面料，这样才能相得益彰。
(2)衬衣的颜色要与上衣及长裤成强烈的对比。比如说，穿深蓝色的上衣和长裤，最好穿纯白色的衬衫。
(3)不要购买流行不到半年以上的衣服。谈判人员不必在衣着上过分新潮，因为这样会招来轻浮的感觉。
(4)女口果要和下属一起参加谈判，谈判人员必须先想好如何在衣着上与他们或其他人稍有不同。
至于其他细节，比如领带方面，谈判人员不能选择太花和太俗气的领带，应以条纹、圆点、花格子等式样的为佳，因为稍素一点的不但比较具有权威感，也不俗气。再如其搭配方法，如果谈判人员穿花格西装上衣，最好打一条素色领带缓和一下，而穿深色衬衫，则配以浅色领带。