“‘这很有可能。公司一直在悄无声息地运作，因为它所有的资金是向私人筹集的，生意兴隆，根本没有必要对外宣扬。我兄弟哈里·平纳是创办人，被任命为总经理，并且进了董事会。他知道我在这里交游很广，要我替他物色一个有才干而薪俸不高的人，一个年轻有为而又听使唤的小伙子。帕克谈到了你，所以我今晚来这儿找你。开始阶段我们只能给你很少的薪水，只有500镑。’
“‘一年有500镑！’我喊了起来。
“‘这只是在开始阶段；另外，你还可以从你所有的代销商完成的营业额中提取百分之一的佣金。请你相信我的话，这部分收入会比你的薪水还要多。’
“‘可是我对五金一窍不通啊。’
“‘这没关系，我的朋友，可你懂会计啊。’
“我感到脑袋里嗡嗡作响，几乎无法在椅子上坐稳。可是突然心里又产生了一点疑问。
“‘我必须坦率地告诉你，’我说道，‘莫森商行确实一年只给我200镑，可是莫森商行对我来说是安全可靠的。而实际上，现在的问题是我对贵公司的确了解甚少……’
“‘啊，聪明，聪明！’他欣喜若狂地喊道，‘你正是我们所需要的那种人。你是不会轻易被人说服的，也应当这样。瞧，这里有100镑的钞票，如果你认为我们可以进行合作，就请你收起来，作为预付给你的薪水。’