在这次的谈判中，美国律师让纳赛尔明白了一个道理，就是他自己对以色列所提出的条件是不切实际的，不存在公平性。纳赛尔在意识到这个错误观点后，修正了自己的无理要求，从而就有了以后的中东停战协议。
五、采取幽默的方法拒绝对方。
有一次，丘吉尔在一个公开场合进行演讲的时候，从台下递上来一张写着“笨蛋”两个字的纸条。在丘吉尔看过那张纸条之后，台下就开始有人起哄，要求他读出来那张纸条上写的东西。
丘吉尔明白这个人很想看他在演讲台上出丑，而且他很可能就是送纸条的人。所以，丘吉尔这样回答道：“刚刚我收到的是一封只署上了自己的名字，忘了写内容的信，可能是这个写信的人太过匆忙了。”在台下的那个人听到丘吉尔的话后，不再说话也没有继续纠缠下去。
第四章 声东击西，营造有利氛围
在谈判的过程中，双方都会保持高度的警惕和理智。谈判人员可以利用一些特定的情景，使对手放松警惕，从中获得对自己有益的信息，达到自己想要的谈判效果。使用声东击西的策略可以使对方放松紧绷的神经，消除其戒备心理。在谈判桌上可以灵活地应对对手的各种问题，不至于使自己处于被动地位。