一次，他去一位陌生的客户家里推销人寿保险：“您好！我是明治保险公司的原一平。”
“啊！又是明治保险公司，你们公司的推销员昨天才来过，我一向最讨厌保险了，所以昨天我拒绝了他！”
“是吗？不过，我比昨天那位同事英俊多了吧！”
“什么？昨天那位仁兄长得又高大又英俊，可比你好看多了。”
“矮个子没坏人，再说辣椒是越小越辣！俗话不也说‘人越矮，俏姑娘越爱’吗？这句话可不是我发明的啊！”
“哈哈！你这个人可真有意思！”
就这样，经过原一平一番幽默解释之后，客户的抵触心理很快就消失了，一来二去，生意很快做成了。原一平的幽默推销术在日本保险业是有口皆碑的，正因为如此，他被尊称为日本的“推销之神”。
由此可见，在销售中，适当地幽默一下，能迅速降低客户对你的敌意，促使销售成功，这就是幽默的魅力。但是，销售人员切记：幽默千万不要过度，否则很容易给客户留下轻浮、不可靠的坏印象。
