§第五节如何推出适销对路的好产品？
产品适销对路的关键是比竞争对手更能满足用户的需求。而如何满足用户的需求可以从两个方面入手：一是有清晰的目标客户群概念；二是产品要有独到的差异化价值。
首先，我们分析一下不同消费群体的特征。笼统地按照收入水平讲，用户可以分为三大类：第一类是富裕阶层，他们是豪华类产品和奢侈类产品的主流消费群；第二类是中产阶级，他们是中高档产品的主流消费群体；第三类是温饱阶层，他们是中低档廉价产品的主流消费群体。由于这三个消费群体的消费动机、消费模式和消费地点均不相同，甚至差别巨大，所以一个企业很难用同样的产品来同时满足这三类消费群体的需求。可以说一个企业在市场细分之后，一定会明确其目标客户群（可以选择多个目标消费群体，也可以跨越三类客户），然后根据目标客户群的特点来决定是跟着别人走还是走自己的路。